县移动公司：实施“三细分”提升渠道效能

一是细分渠道，提升渠道承载能力。依据渠道所处区域、人员构成、收益来源及业务特点，将渠道划分为终端型、业务型和末端型三类，连同厂家渠道和铁通装维开展营销。为提升春节期间营销能力和效果，结合各支队伍特点，开展差异化培训，协调安排渠道和店员开门营业，自有人员驻店帮扶，保障客户服务便捷。二是细分产品，聚焦差异化营销。结合产品特点，重点引导社会渠道分高、中、低三个档次6个套餐售卖号卡，以此实现量质并重规模发展。三是细分场景，提升营销成功率。围绕“客户一个不能跑、业务一个不能少”这一营销目标，细分政企单位、务工返乡、小区地推、沿街商铺、扶贫市场等十几个不同的营销场景，固化标准营销动作及话术，制作政策明白卡，提升业务营销成功率。